Fallstudie: Vor-Ort-Besuch ausländischer Einkäufer in der Ausstellungshalle von Wanxiang Plastic – intensive individuelle Maßanfertigungen und Verhandlungen

Überseeische Einkäufer besuchten das Werk vor Ort; Generaldirektor Cong begleitete sie während der gesamten Dauer bei ausführlichen geschäftlichen Gesprächen im Produktpräsentationsraum. Auf dem Verhandlungstisch waren physische Muster sämtlicher Kategorien von PE-Weichverpackungen ausgestellt, ergänzt durch vollständige Unterlagen zu Materialien, Herstellungsverfahren und kundenspezifischen Lösungen; zudem wurden Erfrischungspausen mit Snacks organisiert, um eine angenehme Gesprächsatmosphäre zu schaffen. Die Vertriebsmitarbeiter beantworteten vor Ort professionell und in Echtzeit alle Fragen der Kunden zu Exportbedingungen, Materialkonformität, Druck‑ und Individualisierungswünschen, Mindestbestellmengen sowie Lieferfristen. Dank der eigenen Produktionskapazitäten – einem 8.000 m² großen Werksgelände und 90 Blasfolien‑Drucklinien – wurden anhand einer kompletten Musterpalette die wesentlichen Vorteile unserer Produkte anschaulich dargestellt: hohe Strapazierfähigkeit, lebensmittelgeeignete Materialien, biologisch abbaubare Verarbeitungstechniken sowie mehrfarbiger Druck. So wurde der Informationsunterschied der Onlinekommunikation überwunden; ein persönlicher, vor Ort stattfindender Austausch ermöglichte eine unmittelbare Überprüfung der Produktionskapazität und der Qualitätskontrolle des Werks. Dadurch konnten die Bedenken der Kunden hinsichtlich Materialkonformität, Beschädigungen und Leckagen sowie termingerechter, maßgeschneiderter Lieferungen rasch ausgeräumt werden. Mit einem transparenten und aufrichtigen Offline‑Kontaktmodus wurde das Vertrauen in die Zusammenarbeit gestärkt, wodurch sichere Großaufträge für den Export und individuelle Kundenaufträge realisiert wurden – ganz im Sinne des Markenwertversprechens „Gewinn für alle durch Zusammenarbeit“.